Hoy en día, demostrar valor a los clientes va más allá de promesas. La creación de cursos online es la mejor manera de mostrar experiencia. Enseñar en público demuestra conocimiento y destreza. Aprender a crear cursos es esencial para emprendedores y líderes. Convertir conocimientos en un curso online genera oportunidades de venta, ingresos y un impacto global. En este artículo vamos a ver cómo lanzar un negocio de cursos online.
Elige el tema de curso perfecto
Es cierto que el tema de tu curso no tiene que ser algo de lo que estés completamente enamorado, pero sí debería ser un tema que te apasione. Si eliges un tema que no te apasiona, con el tiempo te cansarás de enseñarlo. Y tu falta de pasión se traducirá en un curso poco atractivo.
Piensa en las experiencias que has vivido y en las habilidades y talentos que posees. El tema del curso que elijas no tiene que ser una profesión de nivel de doctorado para tener éxito. De hecho, algunos de los mejores cursos se centran en cosas que podrías considerar como pasatiempos.
Para ayudarte a empezar, aquí tienes una lista de 8 cursos online más exitosos. (Y recuerda, las posibilidades son infinitas).
Empieza cogiendo una hoja de papel y escribe “Pasiones/Intereses”, “Habilidades” y “Experiencia/Logros” en la parte superior. Dibuja una línea entre ellos para que cada uno esté en su propia columna.
A continuación, ve columna por columna y anota tantas cosas que se te ocurran para cada categoría. ¿Notas alguna similitud entre las 3 columnas? Si es así, podrían indicarte el tema perfecto para tu curso. Si no, ¡sigue pensando! Encontrarás un tema con un poco más de reflexión.
Una vez que encuentres el indicado, tendrás que empezar a pensar en tu audiencia. Las personas hacen cursos online porque necesitan ayuda para llegar desde donde están ahora hasta un punto deseado en su futuro, y tu conocimiento y experiencia pueden ayudarles a llegar más rápido.
Es importante elegir un tema que tenga una audiencia lo suficientemente motivada como para inviertan dinero en aprender
Asegúrate de que tu idea de curso tenga una alta demanda en el mercado
Una vez que hayas elegido el tema de su curso en línea (o al menos haya reducido sus opciones a 2 o 3), el siguiente paso es realizar una serie de pruebas de investigación de mercado. El objetivo es comprender si existe demanda para lo que estás enseñando.
Pero hay que tener cuidado, muchos creadores de cursos cometen el error de pensar que si hay mucha competencia por su tema, va a significar que la idea de su curso no tendrá éxito. En cambio, una alta competencia podría significar que existe un mercado próspero para esa idea de curso y, por lo tanto, vale la pena investigar más a fondo.
Si acabas de empezar, hay tres preguntas que te pueden ayudar a confirmar la demanda de tu curso online.
- ¿La gente busca y hace preguntas sobre tu tema?
- ¿Hay algo que tu competencia no cubre o no cubre bien?
- ¿Alguien pagará dinero para resolver el problema que ofrece tu curso?
Analicemos cada pregunta más de cerca y veamos algunas herramientas que te ayudarán a completar su investigación.
- ¿La gente busca y hace preguntas sobre su tema? ¿Qué pregunta la gente sobre tu tema?
Intenta buscar tu tema en Reddit o Quora para ver qué preguntas surgen y con qué frecuencia.
Utiliza la función de búsqueda e investiga por los grupos de Facebook sobre tu tema para obtener una idea de los desafíos que enfrenta tu audiencia.
Después de investigar un poco, probablemente encontrarás algunas palabras que aparecerán en publicaciones, foros y preguntas una y otra vez. Puedes utilizarlos como palabras clave.
¿La gente busca su tema y hace preguntas?
Google Trends es la forma más rápida de comprobar las tendencias de búsqueda generales de tu tema. Estas tendencias te darán una mejor idea de qué tan popular es un tema y cómo se desempeña a lo largo del tiempo.
Por ejemplo, las “clases de yoga online” ganaron popularidad al comienzo de la pandemia en marzo de 2020. Tres años después, siguen siendo igual de populares.
El volumen de búsqueda también es una excelente manera de validar la demanda de un tema para el curso online.
Puedes utilizar una herramienta como el planificador de palabras clave de Google para observar el volumen de búsqueda de tu tema. Esta herramienta está diseñada para personas que compran anuncios, pero no es necesario comprarlos para utilizarla, lo que lo hace una herramienta excelente para la validación del mercado.
Escriba sus palabras clave y Google le dará la información sobre cuántas personas están buscando cada palabra clave.
- ¿Hay algo que tu competencia no cubre o no cubre bien?
¿Existe una carencia en los cursos online que ofrece la competencia?
Los cursos que ya están en el mercado tienen ventaja. Tienen conocimiento sobre su audiencia, desarrollando su curso y comercializando por más tiempo que tú. Entonces, una de las mejores maneras de cultivar el éxito es diferenciar tu curso del resto.
Investiga un poco para descubrir quiénes son tus competidores y qué ofrecen sus cursos. Existe una pequeña posibilidad de que seas la primera persona en pensar en tu idea, pero es muy probable que puedas abordarla de manera diferente.
A continuación, se muestran algunos enfoques con ejemplos de cómo los creadores de cursos han creado ofertas de cursos en línea diferenciadas:
- ¿Alguien pagará dinero para resolver el problema que resuelve su curso?
Hay algunas formas de garantizar el éxito potencial de mercado para tu curso online:
- Hacer una preventa de tu curso: es una excelente manera de evitar la desafortunada situación de crear un curso y que nadie lo compre. La gente compra cursos antes de que se creen todo el tiempo. Es uno de los mejores enfoques para lanzar un curso online.
- Competencia: si descubres competidores que venden un curso online similar, ¡no es malo! Significa que hay un flujo de ingresos al que puedes acceder. Los mercados de cursos online son un buen lugar para comprobar rápidamente lo que hay disponible y pueden ser una buena herramienta de marketing para complementar su sitio principal de cursos online.
- Hablar con tu audiencia: si no interactúsa con su audiencia, te está perdiendo muchas ideas. Pregúnteles acerca de sus desafíos y si pagarían o no por un curso.
- Investigación de palabras clave: al utilizar el planificador de palabras clave de Google, puede ver cuántas personas están buscando cursos como el tuyo en Google. Presta atención al “coste de la oferta”: los productos más rentables tienden a tener un coste por clic más alto.
En resumen, si después hacer esta investigación, tu respuesta a estas tres preguntas es “sí”, entonces tienes una idea para un curso con posibilidades de convertirse en un éxito de ventas.
Crea resultados de aprendizaje convincentes
¿Le darías tu dinero a alguien por un producto que no entiende y no tiene idea de lo que hará por ti? Por supuesto que no. Así que no subestimes la importancia de los resultados del aprendizaje en tu curso.
Uno de los puntos más críticos para aprender a crear cursos online es identificar los resultados del aprendizaje. Son tus objetivos generales para el curso.
Para tu alumno, estos objetivos tienen que explicar claramente, lo que podrá hacer al final del curso. Como beneficio adicional, esto puede ayudar a garantizar que las personas que hacen clic en “pagar” compren el curso adecuado para ellos, lo que significa mayores tasas de finalización y satisfacción y menores solicitudes de reembolso.
Como ejemplo, para escribir un resultado de aprendizaje, completa esta afirmación “Al final de este curso podrás ________”.
Estructura tus módulos y plan de curso
Ahora que sabes cuáles son tus principales objetivos de aprendizaje, puedes comenzar a organizar tu curso. Si, por casualidad, el contenido de tu curso se presta a una progresión lineal, como llegar a una postura de yoga, esta etapa puede resultarte más fácil.
Si el tema de su curso es un poco más complejo, intente agrupar temas, consejos e ideas similares en módulos. Luego estructura las conferencias dentro de sus módulos de la manera más progresiva y lógica para que formen una secuencia fluida de lecciones.
Aquí hay algunos consejos para ayudarle a empezar:
- Planifica tu curso con un guion gráfico de diseño instruccional
Un guion gráfico de diseño instruccional te ayudará a ahorrar mucho tiempo en el proceso de diseño. Ayuda a mantener tu capacitación enfocada y garantiza que alcance todos los puntos importantes en el viaje de aprendizaje, antes de dedicar horas a desarrollar tu curso online.
Los guiones gráficos no son sólo una herramienta para planificar vídeos. Pueden ayudarle a mapear temas de aprendizaje de alto nivel. Por ejemplo, puede crear un guion gráfico de los objetivos de aprendizaje de tu estudiante, que cubra todos los niveles de dominio que tus estudiantes necesitan alcanzar a lo largo del curso.
Desde aquí, puede comenzar a planificar qué cursos necesitarás crear en función de los temas que se le hayan ocurrido.
- Considera cómo estructurarás tu curso en línea creando un esquema del curso.
El esquema de un curso es como la hoja de ruta de cómo tu curso online llevará a tus estudiantes del punto A al punto B. Te ayudará a entregar contenido a tus estudiantes de una manera estructurada y ordenada, superponiendo habilidad tras habilidad hasta que terminen su curso sintiéndose como un experto.
Planificación de lecciones individuales
Cuando se trata de crear un plan de lección, resulta útil comenzar con algunas preguntas para determinar el objetivo de la lección.
- ¿Qué saben ya tus alumnos?
- ¿Qué necesitan aprender?
- ¿Cuál es la mejor manera de bloquearlo en su lugar?
- Considera cómo estructurarás y diseñarás tu academia general
La mayoría de los creadores de cursos online no tienen la intención de crear un solo curso. Probablemente, terminarás con una academia con muchos cursos, y esa es la forma correcta de enfocarlo. Esta es la forma más sencilla de pensar en la estructuración de tus cursos online. Puedes seguir este método para crear una academia completa:
Digamos que el objetivo de tu academia es enseñar a la gente sobre costura, es posible que tengas un conjunto de cursos sobre proyectos de costura y creación de patrones, que contengan:
- Un curso de tejidos y confección de prendas de vestir; un capítulo sobre cómo confeccionar una prenda; y una lección en video sobre el uso de formas básicas para crear una prenda de vestir.
- Un curso de patronaje; con un capítulo sobre cómo leer patrones básicos; y una lección en video que muestra cómo coser un patrón.
Para ver un ejemplo general, mira este mapa de estructura:
A continuación, diseña el contenido del curso para que sea atractivo. Sigue estos pasos para diseñar un curso online más atractivo.
- Incorpora la narración a tu enseñanza
- Crear una comunidad de aprendizaje
- Organizar lecciones en vivo
- Utilice el aprendizaje sincrónico y asincrónico
- Utilice la gamificación para motivar a sus estudiantes y recompensar los hitos más pequeños
Produce tu curso online: Guioniza, graba y edita
La forma de impartir su curso debe depender de cómo prefieres interactuar con tu audiencia y de qué método ofrece los resultados de su aprendizaje de manera más efectiva. Actualmente, ese método es más que probable que sea video, lo que significa que es hora de ponerse frente a la cámara y presionar grabar.
Los creadores de cursos suelen utilizar una combinación de estos tres estilos de grabación para su contenido:
- Cabezas parlantes: aquí es cuando solo la parte superior de tu cuerpo está encuadrada para el video. Es posible que tengas o no una pantalla verde detrás de ti para cosas como diapositivas de presentación, imágenes u otra cosa.
- Grabación de pantalla: aquí es donde estás grabando la pantalla de tu dispositivo. Normalmente, esto se hace para guiar a los espectadores a través de un proceso o demostrar algo digitalmente. Puede que aparezcas o no en la pantalla.
- Voces en off: una voz en off es similar a la grabación de pantalla, excepto que estás narrando lo que sucede en la pantalla. A menudo, esto se hace para presentaciones y usted no aparece en la pantalla.
Configura tu curso online y establece tu estructura de precios
El lugar donde elijas ubicar tu curso online lo es todo. Su elección de plataforma afectará la forma en que cobra el pago, qué tipos de gamificación puede incluir, cómo se verá su sitio web y mucho más. Es esencial que elija una plataforma de cursos en línea que se adapte a todas sus necesidades.
- Aquí hay algunas preguntas para comenzar a hacer:
- ¿Qué integraciones de marketing permite esta plataforma?
- ¿Puedo crear un sitio y/o páginas de destino en esta plataforma?
- ¿Qué funciones de marketing por correo electrónico ofrecen?
- ¿Qué métricas puedo rastrear?
Los precios de los cursos online pueden variar desde cursos gratuitos hasta cursos de miles de euros. Para llegar a un precio final, debes considerar algunas cosas:
- ¿Dónde encaja el curso en sus resultados finales? En otras palabras, ¿es un imán de clientes potenciales gratuito , una fuente de ingresos pasiva adicional o su producto principal?
- ¿Vende un curso independiente, un paquete, una comunidad, una membresía o alguna combinación de estos? La forma en que empaquete su producto influirá en el diseño general de su curso, el valor que le incorporará y cómo lo comercializará.
Lanza tu curso y construye tu comunidad
Ahora que has elegido y validado tu tema, creado tus resultados de aprendizaje, recopilado y creado el contenido de su curso, configurado tu escuela y fijado los precios, ¡es hora de lanzarlo! Date una palmadita en la espalda, pero no vayas a ningún lado.
Si crees que el trabajo ha terminado, piénsatelo de nuevo. Demasiados creadores de cursos cometen el error de pensar que una vez creado su curso, tendrán un flujo de ingresos. En realidad, incluso mucho después de haber lanzado tu curso , necesitarás una estrategia de marketing continua. Es poco probable que tengas un flujo constante de nuevos estudiantes sin tener que trabajar para ellos.
En resumen, tu plan de marketing puede marcar la diferencia entre cero ventas y un negocio de siete cifras. Para comenzar con tu plan, responda las siguientes preguntas:
- ¿Habrá promociones de descuento por reserva anticipada?
- ¿Tienes un plan de marketing de contenidos que venderá sus cursos en línea?
- ¿Publicarás anuncios?
- ¿Tienes una lista para comercializar?
- ¿Puedes asociarte con personas influyentes?
- ¿Ejecutarás un programa de afiliados?
- ¿Cómo utilizarás las redes sociales?
Cada una de estas preguntas representa un posible pilar en su estrategia general de marketing. Probablemente uno solo no sea suficiente para sentar las bases de una base estudiantil sólida, pero combina varios y estarás en el camino correcto.
Por último, pero no menos importante, en la etapa final del proceso de creación de tu curso, debes concentrarte en construir tu comunidad online. Tu comunidad online es lo que convierte a los clientes únicos en estudiantes leales y recurrentes.
Al crear una comunidad online, les darás a sus estudiantes el espacio para hacerte preguntas, compartir su aprendizaje y hacerte comentarios (directa o indirectamente) sobre lo que hace bien su curso y lo que podría faltar.
